正保远程教育业绩增长再添发动机

日前，正保远程教育公布了截至2017年9月30日的2017财年第四季度及全年的未经审计财务数据。财报显示，其第四季度净收入为4170万美元，比去年同期的3820万美元增长了9.1%，主要得益于会计领域课程收入的持续增长以及模拟学习软件销售收入的大幅增长。此外，2017财年净收入为1.31亿美元，同比增长11.4%。

财报数据的背后，究竟暗藏何种深意？

定位转变促业绩

多年来，正保一直专注于“职业教育培训”，为促进业绩进一步增长，正保大胆革新公司定位，将“职业教育培训”转变为“职业教育和服务”，从为各行各业的职业人士提供教育产品，拓展到为各行各业的从业人员和企业提供相关产品和服务，并率先在会计领域试水，立足于成熟的考培业务，进一步开拓高校市场，开展校企合作，将会计终身教育完整体系细分为“考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务”五位一体的发展战略。

就在外界质疑正保新战略能否促进业绩增长的时候，正保用一份漂亮的成绩单无声地回应了外界的质疑，这其中会计领域的收入功不可没。虽然遭遇了会计从业资格考试取消的影响，但会计仍然是正保发展最好的领域，2017财年其会计课程的缴费现金收入实现同比26%的显著增长。正保核心业务依然保持稳健增长，足以证明其在行业中拥有较高的市场占有率和深厚影响力。

协同发展显效果

正保强调内生式增长的同时，也着眼于符合公司发展战略的投资机会，补充和完善产品服务体系，进一步实现业务模式的多样化。近两年，为进一步促进公司业绩增长，正保一改往日在资本布局领域的低调状态，加大了收购和投资力度。

为增强会计服务能力，正保于2017年10月与南京安盛财务达成收购协议，收购其80%的股权。该公司可为正保带来超过2500家中小企业客户，很好地补充了原有的会计服务业务，同时也为校企合作项目的大学生提供了实习机会。

战略投资和并购是推动正保发展的重要环节，在收购南京安盛财务之前，正保还先后投资、收购了多家对公司业绩增长具有协同效应的企业。如：厦门网中网、皮影客、瑞达法考、万霆科技等。其中，在2017年国家司法考试备考期间，瑞达法考与正保紧密协作，实现了超过1.9亿元人民币的收入，财报增收贡献率高达22%左右。由此可见，收购和投资跟正保业务具有协同效应的企业，取长补短，是正保实现业绩增长的一种有效途径，同时也体现出正保坚持专注自有业务的内生式增长与并购和战略投资增长相结合的组合式发展框架。

协同效应的强化不仅有益于正保估值和业绩的提升，对公司构建终身教育体系和完全教育体系的战略目标也是快速、有效的补充和完善。正保还将继续寻找富有价值的并购目标和战略投资机会，完善和壮大自身的业务体系。

创新产品助发展

打造完善的终身教育完整体系是正保多年来一直努力的方向，自2000年成立以来，正保始终致力于为各行各业、处于不同职业发展阶段的学员提供领先的课程产品和服务，提供不同的学习途径和解决方案。例如，为进一步增强产品的互动性，正保在高质量的录播课程的基础上加入了更多直播元素；为更好地满足学员个性化学习需求，不断丰富授课形式，增加了直播和面授课程；还有即将在会计、医学等核心领域提供更多的线上线下相结合的课程。正保所有的创新都是为了服务于更广泛的学员群体，进而扩大目标市场。

中国的教育市场在不断变化和发展，作为领先的网络教育和企业增值服务商，正保不断与时俱进，快速调整，灵活创新，这一点单从会计领域的强劲增长就得以体现。随着会计、医学、建设工程等核心领域的不断延伸和拓展，正保的教育生态系统将更加完善，基于久经考验的商业模式和强劲的发展策略，正保的未来前景将一片光明。

如今的正保，坚持“内外兼修”，像一辆双引擎跑车，蓄势待发，等待着再次腾飞！

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